《中国制造业信息化》记者孟杰

从1996年进入中国到现在，安世亚太（ANSYS-CHINA）在不知不觉中已走过了9个春秋，作为较早进入中国市场的安世亚太来说，经过9年的开拓与拼搏，作为一家专业的CAE软件厂商，不但在众多的外资IT厂商中脱颖而出，成为现今中国市场上家喻户晓的CAE软件公司，牢牢地奠定了自己在行业领头羊的地位。回首同当年和安世亚太一起飘洋过海来到中国的那些外资IT厂商，多数已经鲜为人知，那么安世亚太的成功之道在哪呢？

“独特的企业文化和敏锐的市场洞察力成就了今天的安世亚太。”安世亚太的副总裁田锋先生这样告诉记者。

独特的企业文化

据记者了解，自进入中国起，安世亚太就围绕产品设计的创新需求，致力于现代产品研发技术的研究和发展，提供世界最先进的研发技术，优化企业研发流程，帮助用户快速、高效、低成本地推出高质量的产品。为中国的企业及科研院所提供包括软件、技术及服务在内的整体创新解决方案，迄今为止其为在中国的用户总数已经超过1200家。透过这组具有诱惑力的数字，除了相应的实力之外，另一点难得可贵的就是安世亚太非同一般的运作形式。

记者在和田锋的交谈中得知，安世亚太的运作形式之一就是“专注”，对技术和用户的专注。田锋告诉记者，ANSYS的研发队伍一直专注于CAE的技术开发；在中国，安世亚太则专注于优质服务。如果说专注使ANSYS在世界范围内取得成功的话，那服务则是安世亚太在中国成功的原因。

“在安世亚太，我们从上至下对用户始终都是保持着一份虔诚的心态，可以说现在谦和和诚恳已经成了我们本身的一种特色，这种定位已在无形中让客户觉得我们是一个信誉很强的公司。”田锋接着说道：“我们在跟用户打交道的时候，永远真诚相待，远离浓重的商业气息。我们在向用户传授我们的专业认证技术的同时，也是抱着一种学习的态度，用户很愿意和我们打交道。用‘谦和、诚恳、服务’这六个字来概括我们企业的内部文化是相当准确的，因为它确确实实在内部和用户两个方面得到了充分的体现和认可。此外，在技术研发方面，我们强调要以所在国家的背景为基础，同时兼顾世界的需求。在中国，我们除了强调服务的质量以外，还会根据中国用户的特殊需求，定制开发一些产品给他们，帮助他们在使用软件的过程中，整合他们自身的开发，让CAE真正为研发服务，真正吻合企业的研发流程。

“虽然安世亚太的发展相当不错，但是在营销模式方面并没有采用其他外资IT公司的那种撒网式的方式，还是以直销为主，我认为这样做的好处就是首先不会导致客户的不满意，销售出去没人管，没人对用户负责。”

安世亚太正确的运营模式，让安世亚太正在呈阶梯式地不断发展壮大。在采访中，记者获悉，在未来的发展进程中，安世亚太除了要在中国设立自己的技术研发中心以外，类似于ANSYS总部的兼并也将相继展开，因为在未来，包含研发、推广、服务及咨询业务的立体化发展模式将是安世亚太要走的道路，在安世亚太看来，很多的技术实际上是不需要从头再来的。田锋也毫不避讳地对记者说，这种兼并最快可能在一到二年中就可能发生，安世亚太的今后发展定位，肯定不会仅仅